Se préparer à créer ou reprendre une entreprise

1. ACCUEILLIR ET CONTRACTUALISER - Réaliser les formalités administratives d'entrée. Valider le planning et les modalités pédagogiques. Expliciter et valider les objectifs, les méthodes et les livrables. Valider le règlement intérieur. S'entendre sur les valeurs et les règles de vie en groupe et faciliter les relations de travail Générer une synergie entre les participants Bénéficier d'un apport croisé de compétences et de supports techniques et motivationnels RECTEC : 1 9 - 7 h2. VERIFIER L'ADEQUATION HOMME/PROJET ET ACQUERIR UNE POSTURE ENTREPRENEURIALE - Vérifier la cohérence du projet avec le profil du créateur. Identifier ses contraintes, ses motivations, ses savoir-faire, ses savoir-être, ses compétences et objectifs personnels. Valoriser ses expériences et mettre en évidence ses atouts et points faibles. Identifier et prendre en compte les contraintes administratives et réglementaires. Acquérir la posture d'un chef d'entreprise Prendre des décisions, convaincre, arbitrer, Mesurer l'impact du projet sur sa vie personnelle RECTEC : 1 9 - 14 h3. MARKETING COMMERCIAL : REALISER SON ETUDE DE MARCHE ET METTRE EN PLACE SA STRATEGIE COMMERCIALE - Analyser son marché : offre /demande, conjoncture, opportunités. Identifier ses concurrents et évaluer ses forces et faiblesses. Déterminer ses cibles et segments de clientèle. Définir son positionnement Evaluer ses hypothèses de CA. Identifier les outils de veille stratégique et concurrentielle RECTEC : 4 5 6 11 - 28 h4. MARKETING COMMERCIAL : DEFINIR SA STRATEGIE ET POLITIQUE COMMERCIALE ET DE PROSPECTION - Constituer et développer son réseau. Elaborer ses tableaux de bord pour suivre ses marges, ses prospects, son CA, ses ventes et le panier moyen de ses clients Gérer la prospection et le suivi de la relation clients : quels outils pour les devis et la facturation, la GRC, la comptabilité... Fidéliser ses clients. Intégrer le digital et les nouveaux modes de commercialisation : click & collect, e-commerce RECTEC : 7 8 10 - 14 h5. MARKETING COMMERCIAL : S'APPROPRIER LES TECHNIQUES DE VENTE ET LES REGLES DE LA NEGOCIATION - Savoir se vendre Elaborer un argumentaire percutant pour vendre ses produits, son projet, son concept ou ses prestations Comprendre les règles de base de la négociation. S'approprier le vocabulaire pour convaincre Créer les conditions d'une négociation efficace Se préparer à négocier et convaincre ses fournisseurs, clients prospects, partenaires financiers, franchiseurs.

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