Se préparer à créer ou reprendre une entreprise

Adéquation personne projet et moyens humains. - Savoir : Comparer les objectifs personnels et professionnels avec le projet entrepreneurial Identifier les points forts et faibles d'un projet entrepreneurial et du profil de l'entrepreneur Identifier les contraintes et les impacts inhérents à l'activité et au contexte (y compris l'impact environnemental et social) SAVOIR FAIRE : Décrire un projet entrepreneurial (taille, secteur, offre, cible, projection, acteurs) mettant en valeur l'adéquation avec le profil de l'entrepreneur SAVOIR COMPORTEMENTAL: - S'affirmer avec assertivité - Expliquer ses choix de manière convaincante - 21 hEtude de marché - SAVOIR : Déterminer les composantes d'un secteur d'activité (concurrents, fournisseurs. ) Décrire les caractéristiques d'une clientèle Sélectionner des informations en fonction du projet Identifier la réglementation liée à un projet entrepreneurial SAVOIR-FAIRE : Recueillir des informations sur le marché à l'aide de techniques adaptées Analyser avec objectivité les informations collectées sur le plan du marché global et sur le marché local Rédiger de manière synthétique les résultats de l'étude de marché SAVOIR COMPORTEMENTAL: Mettre en oeuvre les techniques de communication oral - 14 hStratégie marketing et commerciale - SAVOIR :Décrire les étapes d'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale. Identifier les différents moyens commerciaux. Définir les critères de choix d'une zone d'implantation. Décrire les actions commerciales permettant de développer la clientèle. SAVOIR-FAIRE: Décliner les clientèles principales et secondaires. Construire une offre qui répond aux besoins des clients, en tenant compte de l'impact environnemental et sociétal. Fixer des objectifs de vente. Créer le pitch de l'offre commerciale. SAVOIR COMPORTEMENTAL: Adopter une posture orientée "client". S'exprimer avec conviction - 28 hPrévisionnel financier - SAVOIR: Identifier le vocabulaire comptable Distinguer les différents éléments constitutifs d'un budget prévisionnel : compte de résultat, plan de financement, plan de trésorerie Identifier les composantes de la rentabilité : marge, résultat, capacité d'autofinancement SAVOIR-FAIRE: Calculer un prix de vente en lien avec un prix de revient Construire un plan de financement. Construire un compte de résultat prévisionnel Construire un plan de trésorerie.

196

21